vendredi 27 août 2010

4 éléments indispensables pour augmenter ses résultats sur Internet

Voici 4 éléments qui sont essentiels pour obtenir de meilleurs résultats avec votre entreprise sur Internet :

1.Bâtir des listes

2.Répliquer

3.Externaliser

4.Réaliser des tests

Chacun de ces 4 "accélérateurs" de résultats peut vous aider à atteindre un nouveau seuil de revenu ou un nouveau degré de liberté dans vos affaires. La construction de listes vous aidera à obtenir une audience captivée par votre travail, et vous n’aurez pas besoin de fournir des efforts en continu pour générer du trafic.

La réplication est la quête des méthodes qui fonctionnent pour les utiliser à votre tour sur votre business et augmenter progressivement vos revenus.
L’externalisation vous aidera à gagner du temps pour faire les tâches les plus importantes et surtout celles que vous appréciez. Cela vous permettra de réaliser un plus grand nombre de choses dans le même laps de temps. Enfin, la réalisation de tests consiste à gagner plus d’argent avec les mêmes ressources et à trouver de nouvelles voies rentables à exploiter.

Voyons maintenant tout cela un peu plus en détail :


1er élément : La Construction de Listes

La construction de listes… on nous dit tout le temps que l'argent se trouve dans la liste et c'est vrai mais pas seulement... Avoir une liste est inestimable pour votre business, car vous pourrez obtenir des avis et des remarques sur vos nouveaux produits, vendre ou conseiller un produit à vos abonnés, envoyer un conseil pour fidéliser vos abonnés, mais aussi diriger un trafic récurrent sur vos sites. Par conséquent, si Google change le classement de votre site, vous pourrez toujours gagner de l’argent pendant que vous arrangez la situation.

La plupart des sites Internet s’appuient sur les nouveaux visiteurs pour gagner de l’argent, mais avec une liste, vous pouvez faire en sorte que les mêmes personnes reviennent sur votre site encore et encore. Elles pourront ainsi cliquer sur vos bannières publicitaires, vos annonces Adsense, découvrir vos nouveau produits ou bien, laisser des commentaires sur votre blog.

Si vous avez décidé de créer une liste, il y a trois éléments auxquels vous devez songer :

1.Obtenir des abonnés
2.Construire une relation
3.Gagner de l’argent !


1. Comment Obtenir des abonnés à sa liste :

C’est la première étape pour vous constituer une liste. Vous avez besoin de créer une page de capture d'emails (squeeze page) ou d'ajouter un formulaire d'inscription sur votre site et de diriger ensuite les personnes sur vos sites de manière à obtenir des inscriptions.
Un service autorépondeur, tel que Aweber, GetResponse ou Cybermailing collecte les données (prénom et email) et vous permet d’envoyer des emails que vous avez soit déjà préparés soit que vous rédigez au fur et à mesure à vos membres ou abonnés.
Vous avez besoin de les inciter à s’inscrire. Que pouvez-vous leur offrir pour qu'ils décident de s'inscrire ? S'ils viennent d'acheter un produit, vous pouvez leur offrir tout simplement des mises à jour gratuites. Ce sera suffisant pour amener ces personnes à vous laisser leur prénom et leur email. Si le formulaire est sur votre blog ou si vous dirigez les personnes directement vers votre page de capture à partir, par exemple d'un article, vous aurez besoin de leur offrir un ebook ou un produit gratuit en échange de leur inscription.
Assurez-vous de la qualité de votre produit gratuit !
Ce sera la première impression que vos abonnés auront de vous, si vous leur dites par exemple, que votre ebook révèle des informations inédites et qu’ensuite il découvre un ebook de 4 pages sans réel contenu, ils auront une mauvaise impression de vous et vous aurez du mal à faire changer les choses. Vous pouvez utiliser du contenu en droits de label privé qui vous permettra de gagner du temps, mais là encore, assurez-vous que le contenu est de bonne qualité, sinon il faudra l'améliorer.

Pour obtenir encore plus d'abonnés, n'oubliez pas de tester vos pages de captures, formulaire, produits gratuits... Vous pourrez ainsi maximiser le nombre de personnes qui s’inscrivent sur votre liste chaque jour.
Vous pouvez aussi mettre en place un programme d'affiliation et donner comme outil de promotion votre page capture à vos affiliés, cela va décupler votre force de frappe et vous permettre de monter votre liste rapidement à moindre frais.


2. Comment construire une relation de confiance avec ses abonnés :

Obtenir des personnes qui s'abonnent est une chose, mais les amener à vous faire confiance pour qu’elles restent sur votre liste est une autre histoire. Vous construisez des relations avec les abonnés de votre liste grâce à un contenu qui est LA raison première pour laquelle ils se sont abonnés à votre liste. Cependant, ils espèrent en recevoir encore même après leur inscription.
Les premiers emails sont les plus importants pour établir une bonne relation avec vos abonnés. C’est la période pendant laquelle ils se forgeront leur première impression de vous. J’ai déjà mentionné qu’il était très important de leur donner un bon produit à leur inscription.
Ensuite, vous avez besoin de renforcer cette impression positive afin qu’ils soient impatients de recevoir vos prochains emails.
Vous devez faire ce travail dès le premier email qu'ils recevront après leur inscription. Présentez-vous brièvement et dites-leur ce que vous allez leur proposer dans les semaines à venir (plus de conseils liés à votre produit gratuit, etc.). N'oubliez pas de leur redonner le lien pour qu'ils puissent télécharger votre cadeau.

Normalement, après la validation de leur inscription, ils sont redirigés directement vers la page de téléchargement de votre cadeau. Cependant, certaines personnes peuvent fermer la page avant de l'avoir téléchargé. Il est préférable de remettre le lien dans l'email pour éviter un éventuel problème et la perte d'un abonné.

C'est un bon début. Vous avez donné un produit de bonne qualité et vous vous êtes présenté, donc ils sont susceptibles de reconnaitre votre nom dans leur boîte de réception la prochaine fois que vous leur enverrez un courrier électronique. Indiquez toujours votre nom dans le champ « de » pour éviter qu'ils suppriment votre email sans l'avoir lu.

L’étape suivante consiste à répondre aux attentes de vos abonnés. Vous vous démarquerez des personnes qui livrent un mince contenu et qui enchainent ensuite sur la promotion de produits, en vue de gagner de l’argent. Envoyez leurs 3 emails, avec des intervalles de 3 jours et dirigez-les vers un contenu de qualité sur le sujet qui les intéresse. Il peut s’agir de votre propre contenu (ce qui est préférable), ou vous pouvez tout simplement les renvoyer sur le site de quelqu’un d’autre.

Il est important de les recontacter rapidement après leur inscription. Si vous laissez passer 2 semaines parce que vous ne voulez pas les ennuyer, ils peuvent oublier qu’ils se sont inscrits sur votre liste et ils peuvent se désinscrire, pire, ils peuvent cliquer sur le bouton "courrier indésirable" !

Maintenant qu’ils vous connaissent et qu'ils ont confiance en vous grâce aux informations de qualité que vous leur envoyez depuis leur inscription, vous pouvez commencer à penser gagner de l'argent. Le plus simple est d'alterner les conseils avec la promotion d'un produit. Lorsque vous avez un produit qui peut intéresser vos abonnés, vous pouvez leur envoyer 2-3 emails de conseils liés au produit et ensuite présenter le produit dans le dernier email de la série. Le plus important est de privilégier les emails informatifs plutôt que les emails promotionnels.

Quelle est la fréquence pour les contacter ? Je connais une dame qui envoie des emails aux abonnés de sa liste tous les jours. Cela fonctionne pour elle, car elle leur envoie quelques astuces et des courriers électroniques motivants qu’ils aiment recevoir.
Vous devrez choisir la formule et l'intervalle qui vous convient. Si vous n’avez pas beaucoup de temps, optez pour un email tous les 6 à 10 jours. Essayez d'être cohérent dans l'envoi de vos emails. J'ai constaté que certaines personnes envoyaient un email tous les jours ou tous les deux jours pendant 2 semaines puis, plus rien pendant un mois. Essayez de garder un rythme régulier.


3. Comment gagner de l'argent avec sa liste :

C'est la partie où tous vos efforts seront récompensés. Etre en mesure d'envoyer un email, puis constater qu'on touche des commissions ou que l'on réalise des ventes est une sensation fantastique. Un autre exemple est d'avoir configuré des emails qui sont envoyés automatiquement aux abonnés et qui vous rapportent de l'argent pour chaque inscription ou chaque vente réalisée.

Le meilleur email promotionnel que vous pouvez envoyer est celui dans lequel vous recommandez un produit que vous avez testé et apprécié et qui vous semble utile pour vos abonnés. Cela signifie que vous pouvez leur envoyer un email qui décrit votre expérience du produit et que vous le leur recommandez.
Comme ils ont confiance en vous, il y a de grandes chances pour qu'ils cliquent sur votre lien d'affilié et qu'ils achètent le produit.

Un autre exemple serait d'envoyer un email pour un produit qui vous semble intéressant, mais que vous n'avez pas acheté. D'après le descriptif et les avis des clients, vous pensez qu'il pourrait réellement les aider. Vous pouvez ensuite rédiger un email pour leur présenter le produit et leur dire qu'ils devraient l'essayer.
Si vous comptez l'acheter, indiquez-le dans votre email et dites que vous leur ferez part de votre expérience ensuite.

Le pire des emails que vous pouvez envoyer concerne un produit que vous ne connaissez pas du tout. Vous avez seulement copié et collé un email promotionnel que le vendeur a mis à votre disposition.  Le but est de gagner rapidement de l'argent sans savoir si le produit leur sera utile. C'est le type d'emails que je vois de plus en plus et qui risque de ruiner instantanément votre relation avec vos abonnés. En effet, ils peuvent voir que vous n'êtes pas intéressé par le produit et que vous ne le connaissez pas.

Le produit peut aussi être de mauvaise qualité et si un abonné l'achète, il ne vous fera plus confiance et se désabonnera de votre liste.

Vous n'avez pas besoin d'acheter tous les produits, mais vous devez vous renseigner sur chaque produit que vous souhaitez recommander. Vous devez vous demander s'il sera réellement utile à vos abonnés. Le plus simple est de vous poser la question : est-ce que ce produit m'aidera à développer mon business ou à améliorer mes connaissances dans un domaine précis ?

Soyez le plus sincère possible dans vos emails promotionnels et n'essayez pas de vendre le produit. Recommandez-le simplement en tant qu'ami et vous gagnerez beaucoup plus d'argent.
Bon je vois que je suis entrain d'écrire un véritable roman ! J'arrête là pour aujourd'hui et je viendrais poster la suite plus tard...